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农资外企为啥不搞电商 ?

更新时间:2016-09-01 关注:3426


农药外企在土地流转和作物解决计划上行业潮流,设立大客户司理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,为何在电商这块却迟迟没有希望 ?笔者与多位业内人士做过这方面的交流,给出较为一致的谜底是:  

1.外国佬依附产品,老黎民不可或缺,没须要搞电商;  

2.外企是西方人头脑,很是现实:电商在中国农村还没有土壤(智能终端农村不普及,农民不懂互联网,农户太散没法快速教育),投入大产出少;  

3.外企刚刚学会重视渠道,搞电商有可能再次攻击渠道信心,从而影响销售,只能忍痛割爱,事实他们不可一证多品或者像国企那样多品牌化谋划;  

4.没搞明确,先看看再说;  

以上看法似有几分原理,但多是国人熟悉,洋人究竟怎么想,没人知道 。笔者从互联网头脑的7字目的--“专注、极 致、口碑、快”剖析外企,获得一个惊天的效果:  

1.专注:雷军说:“专注就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时间,着实竞争力是很强的,这是压强能力 。由于产品少,比偕行更相识自己的产品” 。FMC从拜耳接手“朴海因”后实现了数倍的增添,FMC和拜耳都实现了双赢,专注精神爆发了价值,云云说来,外企具备互联网基因 。海内企业多年生长法宝--多品牌、多证、多规格模式景物不在,最先聚焦品牌,打造爆品也印证的老祖宗的名言“少即是多,多即是少” 。  

2.极 致:陶氏老产品“大生”一连增添,这跟陶氏一直挖掘产品时机分不开;雷多米尔的年度策划书单单目录都是好几页;无论是新品上市前多批次,多作物,多区域的实验,照旧标签、宣传海报、PPT上每一个字每个配图都字斟句酌 。他们把产品和事情做到了极 致,却常被国人取笑太笨太傻 。若是国人照旧不改变老作风(上茅厕时灵光一闪,新产品配方就有了),空谈互联网头脑才是真傻 。  

3.口碑:外企从进入中国就一直在做消耗者教育的事情(抽芽盆、小实验、农民会、观摩会),一干就是几十年 。外企就是通过消耗者的加入和口碑撒播,一步一步实现了逾越,一个个产品深入老黎民心中 。逾期产品价钱少了一半,销量照旧赶不上外企,为什么 ?不是质量欠好,很洪流平上是外企已经率先占有了农民的心智 。  

4.快:外企善于使用资源(借力政府实力),肯砸钱,新产品一上市立马爆发惊动效应 。  

比照互联网头脑的7字目的,农药外企各个都是互联网能手 。农资互联网推许的O2O模式考究线下和线上,外企在线下已经先国人一步,若是外企使用政府关系,以及强盛的手艺整合能力,将线下零星的用户资源整合到线上,那将实现厥后者居上 。  

泉源:191农资人



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